第145章 某些行为的底层逻辑（第一更）
第145章某些行为的底层逻辑（第一更）
第二天中午，牲口们齐聚八十八号小区四号楼一单元一楼，张浩南给牲口们介绍了一下郭威的履历，然后才是郭威跟牲口们的见面会。
“公司注册呢已经在走流程了，不过咱们先把项目跑起来。”
“关于即将开发的这款仓库管理软件呢，首先明确一点，主要是使用方是老板名下的相关企业，比如食品厂、机械厂、加工厂等等。”
“可能有点不严谨，但基本上算是自用吧，这一部分的收益，可以忽略不计。”
“等等，这里我打断一下，算是一个补充。”
张浩南突然抬手说道，“‘沙城食品’的采购，是要收钱的。同时也能拿一笔培训费，当然培训费要不要包在卖价里面，这个可以再商议。好了，郭经理继续。”
“好。”
点点头，郭威继续说道，“那么将开发出来的仓库管理软件推销出去，这一部分多出来的收益，我们就可以当本次项目的一点惊喜。毕竟我们现在没有专业的销售人员，这一部分没必要苛求。”
推销软件是个极为麻烦的事情，对这年头的绝大多数潜在客户而言，他们脑袋里只有两个疑惑：
一是我为什么要用这玩意儿？
二是这玩意儿居然要收这么多钱？！
这样的认知是跨年龄段以及社会阶层的，就算是一些身居高位的官僚，倘若把一台电脑摆在他的面前，在他眼中，有用的就是那些看得见摸得着的显示器还有机箱。
系统软件？
那不是零价值吗？
这种认知上的扭转，十年八年都难以扭转。
所以如果有对外销售软件的需要，张浩南从来没想过市场手段，而是地位影响力。
比如跟“沙城食品”相关的某一县采购仓库，张浩南完全可以要求对方使用跟本公司相同的仓库管理软件。
这跟市场行为完全不搭界，纯粹是实力使然。
当然某一县的采购仓库可以不愿意，但这种情况发生的概率极低，几乎不存在。
随后，郭威根据不同牲口们的专精水平，分配了项目任务，并且将工作时间定在了下午五点之后。
原因就是五点之后没有课，晚上或许有选修课，但选修课可以不用去。
五点到八点，每天总工作时间三小时，预计元旦左右初步完成项目开发。
“郭经理，大三大四的，不弄个八小时？我现在全天都可以过来的。”
张铁岭有些好奇问道。
“这没什么必要的，其实有效工作时间，就那么两三个钟头。一般只有重复作业才会堆时长，那就是个体力活儿。咱们现在也算是磨合磨合，带带新人新手，搞得太累反而会影响开发进度。”
“那我们白天过来干什么？”
“打打游戏，看看资料，随便。”
郭威说完这句话，牲口们都是看向了张浩南。
“卧槽别看我啊，我他妈又不是经理。郭经理是专业，我相信他说的肯定有道理。”
听了这话，郭威也是笑了起来，对一众牲口道：“实际上以前轻工业部门的自动化程序开发项目都是这样的，除了最后重复劳动作业要加班加点，初期框架设计、模块设计，都是比较宽松的。技术岗一般不建议疲劳作业，其中包括脑力劳动。”
宣传上是一回事，怎么出成果是另外一回事。
绝大多数技术岗位，只有极少数天才可以保证自己长时间的大脑兴奋，这些人也通常是某个系统工程的总师，或者子系统下的负责人。
这些天才本身可以高强度工作，且不影响思考灵感，但对同一部门的下属，则是不建议这么干。
一是体恤，二是下属们跟自己不同，不是顶级天才。
但主要是后者，因为容易过度疲劳，然后拖延开发进度。
张浩南从郭威所说，也确信这货的确接触过轻工业部门的研发，实际上也不仅仅是轻工业部门如此，几乎所有系统工程都是如此。
天上飞的，地上跑的，水里潜的，都不建议一般人员高强度加班。
这跟码农和一线制造业的境况完全不同。
不管是一线码农还是一线产业工人，加班的本质，是资方通过延长工作时长来提高项目周期内的总利润。
什么职场PUA或者服从训练等等，那些都是废话。
其本质转化成三个字就是“喝兵血”。
再转化成两个字，那就是教科书上说的“剥削”。
重生前张浩南开过机械加工厂、五金厂，也做过汽配和耗材销售中间商，很清楚其中的利差有多大。
两个规模一样，营收一致，生产品类相同的工厂，选择让工人加班的工厂，在人工支出上，全年能省下百分之二十五左右。
什么意思呢？
张浩南现在蔬菜加工的全部季节工、正式工，全年总支出超过七百万，如果选择让工人每天加班两小时，在这年头……理论上可以攥出一百七十五万血肉出来。
只要他想，就可以这么做，并且屁事没有。
一百七十五万，足够让跟自己实力差不多的老板换一辆顶级琼崖水车……
所以，当郭威说出那番话的时候，张浩南其实心神恍惚了一下，意识发散到九霄云外。
耳边仿佛都听不到郭威在说什么，他只是重新审视重生前的自己，那时候加班最厉害的人，似乎就是自己。
再琢磨了许久，他忽然就理解了樊老头儿，他愿意给自己挡一刀，那大抵上是真的见得太多，于是把自己凸显了出来。
等到牲口们欢呼着开一局，张浩南这才像回魂一样，坐在老板椅中，双手交叠撑着办公桌。
“浩南哥，做完了这个，是不是就能开发游戏了？”
正在爆兵的一个牲口，头也不抬地高声问道。
“可以啊，弄个洋文版本的，咱们也弄国外卖去。”
张浩南来回切枪，卡卡走位，然后又道，“说起来，我有个肉松厂的吉祥物挺受欢迎的，到时候想想法子，把它给做起来。”
“吉祥物？啥玩意儿？”
“一头猪，叫《超凡猪猪侠》，吃了肉松就跟大力水手吃菠菜一样，变得威猛无比。”
“卧槽，猪吃肉松？！”
“有点惊悚啊。”
“长啥样儿啊？”
“就冰箱上那个贴纸。”
“原来是这头猪？挺好看啊。”
“废话，那是我老婆设计的，给了六十万设计费。”
“艹……”
“……”
场面一度安静，直到张铁岭幽幽地来了一句：“你还缺老婆吗？我做小也行……”
“崔老师，你来啦。”
“红红！我是开玩笑的，刚才……嗯？红红呢？”
“你看看伱的样子……”
张浩南冲他比划了一根中指。
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第二天中午，牲口们齐聚八十八号小区四号楼一单元一楼，张浩南给牲口们介绍了一下郭威的履历，然后才是郭威跟牲口们的见面会。
“公司注册呢已经在走流程了，不过咱们先把项目跑起来。”
“关于即将开发的这款仓库管理软件呢，首先明确一点，主要是使用方是老板名下的相关企业，比如食品厂、机械厂、加工厂等等。”
“可能有点不严谨，但基本上算是自用吧，这一部分的收益，可以忽略不计。”
“等等，这里我打断一下，算是一个补充。”
张浩南突然抬手说道，“‘沙城食品’的采购，是要收钱的。同时也能拿一笔培训费，当然培训费要不要包在卖价里面，这个可以再商议。好了，郭经理继续。”
“好。”
点点头，郭威继续说道，“那么将开发出来的仓库管理软件推销出去，这一部分多出来的收益，我们就可以当本次项目的一点惊喜。毕竟我们现在没有专业的销售人员，这一部分没必要苛求。”
推销软件是个极为麻烦的事情，对这年头的绝大多数潜在客户而言，他们脑袋里只有两个疑惑：
一是我为什么要用这玩意儿？
二是这玩意儿居然要收这么多钱？！
这样的认知是跨年龄段以及社会阶层的，就算是一些身居高位的官僚，倘若把一台电脑摆在他的面前，在他眼中，有用的就是那些看得见摸得着的显示器还有机箱。
系统软件？
那不是零价值吗？
这种认知上的扭转，十年八年都难以扭转。
所以如果有对外销售软件的需要，张浩南从来没想过市场手段，而是地位影响力。
比如跟“沙城食品”相关的某一县采购仓库，张浩南完全可以要求对方使用跟本公司相同的仓库管理软件。
这跟市场行为完全不搭界，纯粹是实力使然。
当然某一县的采购仓库可以不愿意，但这种情况发生的概率极低，几乎不存在。
随后，郭威根据不同牲口们的专精水平，分配了项目任务，并且将工作时间定在了下午五点之后。
原因就是五点之后没有课，晚上或许有选修课，但选修课可以不用去。
五点到八点，每天总工作时间三小时，预计元旦左右初步完成项目开发。
“郭经理，大三大四的，不弄个八小时？我现在全天都可以过来的。”
张铁岭有些好奇问道。
“这没什么必要的，其实有效工作时间，就那么两三个钟头。一般只有重复作业才会堆时长，那就是个体力活儿。咱们现在也算是磨合磨合，带带新人新手，搞得太累反而会影响开发进度。”
“那我们白天过来干什么？”
“打打游戏，看看资料，随便。”
郭威说完这句话，牲口们都是看向了张浩南。
“卧槽别看我啊，我他妈又不是经理。郭经理是专业，我相信他说的肯定有道理。”
听了这话，郭威也是笑了起来，对一众牲口道：“实际上以前轻工业部门的自动化程序开发项目都是这样的，除了最后重复劳动作业要加班加点，初期框架设计、模块设计，都是比较宽松的。技术岗一般不建议疲劳作业，其中包括脑力劳动。”
宣传上是一回事，怎么出成果是另外一回事。
绝大多数技术岗位，只有极少数天才可以保证自己长时间的大脑兴奋，这些人也通常是某个系统工程的总师，或者子系统下的负责人。
这些天才本身可以高强度工作，且不影响思考灵感，但对同一部门的下属，则是不建议这么干。
一是体恤，二是下属们跟自己不同，不是顶级天才。
但主要是后者，因为容易过度疲劳，然后拖延开发进度。
张浩南从郭威所说，也确信这货的确接触过轻工业部门的研发，实际上也不仅仅是轻工业部门如此，几乎所有系统工程都是如此。
天上飞的，地上跑的，水里潜的，都不建议一般人员高强度加班。
这跟码农和一线制造业的境况完全不同。
不管是一线码农还是一线产业工人，加班的本质，是资方通过延长工作时长来提高项目周期内的总利润。
什么职场PUA或者服从训练等等，那些都是废话。
其本质转化成三个字就是“喝兵血”。
再转化成两个字，那就是教科书上说的“剥削”。
重生前张浩南开过机械加工厂、五金厂，也做过汽配和耗材销售中间商，很清楚其中的利差有多大。
两个规模一样，营收一致，生产品类相同的工厂，选择让工人加班的工厂，在人工支出上，全年能省下百分之二十五左右。
什么意思呢？
张浩南现在蔬菜加工的全部季节工、正式工，全年总支出超过七百万，如果选择让工人每天加班两小时，在这年头……理论上可以攥出一百七十五万血肉出来。
只要他想，就可以这么做，并且屁事没有。
一百七十五万，足够让跟自己实力差不多的老板换一辆顶级琼崖水车……
所以，当郭威说出那番话的时候，张浩南其实心神恍惚了一下，意识发散到九霄云外。
耳边仿佛都听不到郭威在说什么，他只是重新审视重生前的自己，那时候加班最厉害的人，似乎就是自己。
再琢磨了许久，他忽然就理解了樊老头儿，他愿意给自己挡一刀，那大抵上是真的见得太多，于是把自己凸显了出来。
等到牲口们欢呼着开一局，张浩南这才像回魂一样，坐在老板椅中，双手交叠撑着办公桌。
“浩南哥，做完了这个，是不是就能开发游戏了？”
正在爆兵的一个牲口，头也不抬地高声问道。
“可以啊，弄个洋文版本的，咱们也弄国外卖去。”
张浩南来回切枪，卡卡走位，然后又道，“说起来，我有个肉松厂的吉祥物挺受欢迎的，到时候想想法子，把它给做起来。”
“吉祥物？啥玩意儿？”
“一头猪，叫《超凡猪猪侠》，吃了肉松就跟大力水手吃菠菜一样，变得威猛无比。”
“卧槽，猪吃肉松？！”
“有点惊悚啊。”
“长啥样儿啊？”
“就冰箱上那个贴纸。”
“原来是这头猪？挺好看啊。”
“废话，那是我老婆设计的，给了六十万设计费。”
“艹……”
“……”
场面一度安静，直到张铁岭幽幽地来了一句：“你还缺老婆吗？我做小也行……”
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“红红！我是开玩笑的，刚才……嗯？红红呢？”
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